外国开发者对中国手机游戏市场做了非常深入的报告
2023-11-26
从这份报告的详细性和具体性来看，中国手机游戏市场越来越受到外国从业者的重视。
在网络游戏市场全球化的浪潮下，中国游戏制造商期待着走出去，但外国游戏制造商希望走进去。移动应用交叉推广平台chartbost最近发布了一份报告，详细解释了中国网络游戏市场的历史、情况和行业发展趋势。
手机游戏矩阵编译整理了报告的主要内容，略微删节。
| 中国如何成为网络游戏王国？
世界上游戏收入最高的国家不再是美国，而是中国。根据中国政府机构发布的数据，2015年中国游戏产业收入达到220亿美元，中国网民人数达到6.7亿，其中3.7亿玩网络游戏(超过美国人口)。
中国已经连续十多年实施了主机游戏禁令，但现在它是世界上游戏收入最高的国家。Newzoo预计到2019年，中国游戏行业的收入将达到289亿美元，其中网络游戏的收入将达到139亿美元。考虑到这个国家仍有一半的人口不是互联网用户，游戏产业未来的增长机会是不可估量的。与过去的任何时刻相比，中国游戏产业正处于一个辉煌的时代。
中国游戏产业的快速发展是有原因的。从某种意义上说，超过十年的主机限制促进了PC和网页MMO游戏在中国的爆发，他们的大部分作品都选择了F2P。因此，中国玩家对F2P网络游戏内容的接受意向较高。
腾讯、网易等互联网和游戏巨头以及其他中国本土游戏公司抓住了网络游戏市场爆发带来的机遇。2016年第二季度，腾讯总收入53.8亿美元，其中网络游戏收入同比增长32%；网易第二季度收入14.7亿美元，比去年同期增长96%，其中网络游戏业务收入同比飙升76%。
如今，中国网络游戏开发商仍在探索向海外扩张的机会。2016年6月，腾讯公布会以86亿美元的价格从日本软银手中回收了Supercell的大部分股权。市场研究公司Nikooo 据Partners统计，中国游戏在海外市场的收入已达13亿美元，预计到2020年将超过21亿美元。
另一方面，尽管中国网络游戏市场增长迅速，但外国开发者很难在中国市场实现高收入。由于控制复杂、移动应用分销渠道分散、东西方文化差异等因素，中国已成为一个对海外开发商不友好的行业。
| 中国移动游戏的历史
从2009年iPhone在中国销售，到2013年微信支持客户下游戏，再到2016年腾讯回收Supercell的大部分股权，中国网络游戏市场在过去几年发展迅速。下图显示了中国网络游戏市场在发展过程中的几个里程碑事件。
2009年8月：谷歌与中国移动合作，在中国销售第一批运营Android操作系统的智能手机。
2009年10月：中国联通和苹果在8月份达成合作协议，自10月份以来，iPhone在中国正式销售。
2010年3月：由于谷歌退出，许多第三方Android应用商城出现在中国市场。
2010年10月：苹果在中国发布本地化应用程序 Store。
2012年11月，安卓设备占中国市场的90%。
2012年12月：游道易发布了汉化版《滑雪大冒险》。
2013年8月：微信开始支持网络游戏。
2013年9月：百度发布了《植物大战僵尸2》中文版。
2016年6月：腾讯以86亿美元收购Supercell的84%股权。
2016年7月：腾讯与Glu合作，在西方市场发布《全民突击》。
| 中国移动游戏产业的关键趋势
2016年，中国网络游戏市场预计将实现100亿美元的收入，比2015年增长41%，占全球网络游戏市场总收入的27%。然而，中国的网络游戏市场有着外国开发者无法理解的独特性。
中国网络游戏市场与PC游戏产业密切相关。根据PC游戏，中国玩家已经非常熟悉网络游戏中常用的F2P方式、内购道具和PVP。
到目前为止，中国的移动游戏市场独特而复杂。中国有成千上万的应用商店，许多地区方言，严格的监管和独特的游戏类别。对于网络游戏开发者来说，如果他们能更好地了解中国网络游戏产业的主要趋势，他们将有机会提高游戏作品在中国市场的成功概率。
1.数字和移动视频广告的营销成本持续增长
与世界其他国家或地区类似，在中国，客户接触媒体的关键平台已经从电视和纸质媒体转变为移动平台。广告商也注意到了这一趋势。根据市场研究公司emarketer的预测，今年中国移动视频广告的投放成本将达到30.9亿美元，比去年高出76.7%，而到2020年，中国移动视频广告的投放成本将达到91.5亿美元。
在中国，智能手机用户和玩家有观看移动广告短片的想法。根据市场研究公司尼尔森2015年3月发布的一份结果，56%的互联网用户在观看数据或移动广告短片后会进行后续操作。根据德勤2015年6月的客户投票数据，在中国，21%的智能手机客户在观看贴片广告短片前会进行消费行为。
2.电子竞技很受欢迎，商机巨大
尽管移动电子竞技在美国和其他西方国家发展缓慢，但中国互联网用户对有组织的网络游戏非常熟悉。2003年，中国政府甚至将电子竞技纳入第99个正式体育项目。
2015年，中国电子竞技市场规模达到3670万美元。在中国排名前100的Android应用程序和IOS应用程序中，被称为电子竞技游戏的游戏总数分别达到24款和19款，其中腾讯的《国王的荣耀》和银汉科技的MMORPG《时空猎人》都是热门杰作。
3.在线论坛提高玩家对游戏的参与，鼓励玩家提供反馈
除了移动应用商店，中国的一些在线游戏在线论坛和销售渠道非常成功，整合了在线论坛和分销服务。拥有1000万活跃用户的着迷网络就是一个例子。着迷网络选择维基，允许玩家发布有意义的游戏秘密、视频和建议，并将用户导向游戏的分销系统来探索相关内容。如果西方开发者考虑在中国市场推出在线游戏，他们应该注意用户使用迷网等平台上传的反馈。
4.本土化游戏的市场表现最好
具有中国文化特色的网络游戏在中国市场占据主导地位。据Newzoo统计，斗地主题扑克游戏总数占中国市场最畅销的前100款网络游戏的10%。在中国，政府甚至将手机斗地主视为竞技游戏。
此外，基于中国本地神话或著名IP创作的网络游戏更有可能吸引玩家下载。例如，根据《西游记》改编的网络游戏在中国通常收入很高，而美国onix在中国成立的子公司onix的营销总监Magie Nazarenus表明，根据中国热门电视剧和90年代流行的PC游戏改编的网络游戏作品都很受欢迎。
| 分析师Zhugeex解释了外国开发者在中国发行移动游戏所面临的问题
2016年7月，中国政府实施了审批网络游戏的新政策，进一步增加了外国开发者在中国销售网络游戏的复杂性。新规颁布后，重点分析亚洲数字游戏市场Nikoo 丹尼尔，Partners的分析师·阿玛德（Daniel Ahmad）ZHugeEX发布了一篇3500字的评论，详细介绍了新规定对希望进入中国市场的海外游戏开发商的影响。
阿玛德接受了我们的采访，谈到了他对中国网络游戏审批新规定的看法，并向期待进入中国市场的海外开发商提出了建议。
让我们总结一下中国的新规定。它带来了什么变化？
在2016年7月1日之前，如果您是发行商或开发商，您可以将游戏发布到任何应用程序商城，并适用于终端用户下载。但现在，您必须遵循中国国家新闻出版广电总局的审批流程。他们会批准游戏，为您提供版本号或销售号，然后您将版本号分发给应用商城。只有这样，你才能在中国销售一款网络游戏。
你在之前发表的一篇文章中指出，新规对非中国开发商存在漏洞。漏洞还存在吗？
它仍然是开放的。任何不在中国的开发者仍然可以根据itunes Conect发布了游戏，但你必须翻译游戏中文，这样人们才能在下载时理解游戏的内容。从技术角度来看，如果你是一家非中国企业，你仍然可以在中国iOS平台上独立发行游戏。
为什么中国政府决定加强对网络游戏的审计？
随着市场的改善，中国政府试图进一步控制市场。他们试图减少低质量游戏的总数，即被视为对中国公民不利的游戏，以及违反版权法或抄袭其他游戏的游戏。
政府如何批准和上传所有游戏？
我们发现，总体而言，中国市场的新移动应用总数并没有增加。2014年至2015年，进入中国市场的移动应用总数几乎翻了一番，但今年进入市场的网络游戏总数可能只与去年持平。
新规对中国游戏产业有好处吗？
我认为它带来了很多不良影响。在未来，独立开发者将面临许多困难，试图独立销售游戏，而冗长的审批过程将阻碍创新。
你对想在中国销售游戏的制作人有什么建议？
首先，许多法律法规规定，游戏不能显示太多的暴力元素或讨论政治和冶炼，可能会禁止像《侠盗猎车》这样的游戏。
当游戏类型适合中国市场时，你还需要在中国找到一家发行商，相互合作，相互信任。他们会对你的游戏进行本土化，让它按照法律法规进行审批和推广。你需要知道发行商有什么许可证，游戏必须有什么许可证，以及它的审批流程是如何运作的。
| 事实还是错觉？西方开发者需要知道在中国发布游戏的真相
中国网络游戏正在迅速成熟，这给许多欧美开发者带来了机遇。根据Newzoo的预测，2016年中国网络游戏市场收入将达到100亿美元，比去年增加41%，预计到2019年将增加到289亿美元。
然而，当欧美开发者试图在中国寻找合作伙伴时，他需要对中国网络游戏市场的一些真相有更深入的了解，以及他的观点已经过时。
事实：中国的安卓市场分散
由于其开放性，Android操作设备在中国占据主导地位，谷歌的退出为大量Android应用商店进入中国打开了大门。据中国移动游戏发行商游道易副总裁刁正飞介绍，中国Android应用商城和分销系统总数惊人(Vincent Diao)中国安卓软件分销系统总数仍保持增长势头。
“在中国销售一款游戏，如果你想接触到大多数中国Android智能手机客户，你需要在至少40~60个Android市场发布(游戏)。随着时间的推移，这个数字会增加。”刁正飞这么说。每个市场都有自己的认证步骤和规则，这对于习惯于面对3~4个市场发布游戏的西方开发者来说是极其困难的。
错觉：网络游戏在中国很难赚钱
许多欧美开发者认为中国玩家拒绝在移动游戏中付费，但这显然是一种误解。
“这种观点已经过时了。为什么欧洲和美国的开发者有这个想法，因为在过去，中国客户经常玩盗版游戏，或者想在游戏中付费，但没有支付渠道。”行业分析师约什·贝恩斯（Josh Burns）表明。他补充说，中国网络游戏市场的盗版率实际上比过去有所下降。
另一方面，应用广告已经成为许多中国开发者在游戏中获利的一种手段。由于中国严格的广告法，大多数Android应用商店都禁止游戏应用广告，但这种情况已经改变——中国的Android商店逐渐允许开发者在游戏中应用广告。
“我们将看到越来越多的休闲游戏将以广告利润为基础。”贝恩斯说。
事实:在中国，网络游戏获取用户有考验
在中国，即使一款游戏在很多应用商城都取得了成功，获取用户仍然是一个考验。中国移动互联网公司创智良品（Zenjoy）埃里克，美国分公司副总裁·王（Eric Wang）在中国的安卓平台上，网络游戏很难获得用户。这是因为苹果应用程序 Store将推荐各种高口碑的游戏作品，但中国的Android应用市场只关注热门游戏作品。
错觉：成功的欧美游戏将在中国取得成功
许多开发者坚信，如果一款游戏在欧洲和美国表现出色，他将能够在中国市场取得同样的成功。但贝恩斯和刁正飞并不这么认为。中国在线游戏市场的竞争已经变得非常激烈。
贝恩斯说，由于中西文化的差异，一些欧美主题游戏在中国无法吸引玩家。根据欧洲和美国流行的IP重写或嵌入明星形象的游戏对中国玩家缺乏吸引力，而赌博和赌博游戏根本不被法律承认。刁补充说，欧洲和美国的轻型游戏在中国无法盈利，而欧洲和美国的重型游戏往往不适合中国玩家的喜好。
本土化很重要
中国玩家也喜欢RPG等类别在欧美市场非常受欢迎的游戏，但埃里克·王强调，中国玩家更喜欢更接近中国文化的游戏内容，比如以三国故事为主题的作品。欧洲和美国的开发者必须将中国文化元素融入到他们的游戏中。
刁正飞称之为文化本土化，“这意味着你不仅需要本地化游戏的文本，还需要本地化游戏类型，如界面、配音甚至角色设计。”在与欧美开发者合作时，游道易总是重写更符合中国玩家阅读习惯的游戏文本，而不仅仅是翻译。
事实:欧美开发商可以在中国探索当地合作伙伴
尽管现状复杂，但欧美开发者不能忽视中国的网络游戏市场。
“越来越多的欧美开发者将中国视为游戏收入排名第2~3位的市场。”刁正飞说。欧美开发者要想获得中国玩家，确实需要克服巨大的挑战，但如果游戏质量过硬，这并非不可能完成任务。
| 2016年网络游戏领域的投资与并购:中西差异降低
2016年上半年，移动游戏产业并购总额达到250亿美元，其中大部分由中国企业进行。
腾讯以86亿美元的价格回收了《部落冲突》开发商和芬兰网络游戏大佬Supercell的大部分股权。在接下来的一个月里，由巨人网络领导的财团以44亿美元收购了社交博彩游戏公司Playtika。此外，中国发行商游族网络允许以最高8000万欧元的价格回收德国页游和手机游戏开发商BigPoint。这一收购案例表明，中国游戏公司期望提高其在欧美市场的影响力和收入规模。
1. 腾讯，中国互联网巨头，回收Supercellll
收购时长：2016年6月
价钱：86亿美金
买卖事情：中国科技巨头，利用微信运营商和英雄联盟开发商Riot移动即时通讯 Games总公司腾讯决定以86亿美元的价格从日本互联网巨头软银手中购买Supercell的84%股权。
危害：SupercellCEO埃卡·潘纳宁坚信，腾讯的回收将有助于推出四大杰作“追求将来”。
危害：SupercellCEO埃卡·潘纳宁坚信，腾讯的回收将有助于推出四大杰作“追求将来”。腾讯是世界上最大的游戏发行商，回收Supercell是腾讯以全球扩张(尤其是欧美市场)为目的的战投。
2. 中国财团44亿美元收购Playtika
回收时长：2016年7月
价钱：44亿美金
买卖事情：由上海巨人网络牵头的中国投资财团决定以44亿美元的价格建造，以色列社交博彩游戏开发商Playtika从凯撒互娱手中回收。
危害：这是Playtika近五年来第二次被收购。
危害：
3. 浙江世纪华通回收手机游戏
收购时长:2016年4月
价钱: 10亿美金
危害：
4. Mobvista回收GameAnalytics和NativeX
收购时长: 2016年2月和7月
价钱:超出2500万美金
危害：
作为亚洲最大的移动广告公司，Mobvista在欧美购买了两家大型移动服务提供商。被收购的两家公司是EA、SGN、宝开、腾讯、Flaregames等游戏行业巨头都有帮助，但Mobvista在欧洲和北美的影响力在收购后会有所提升。
|中国网络游戏市场山寨难题
“中国有许多模仿作品。
|中国网络游戏市场山寨难题
“中国有许多模仿作品。”游道易的业务发展和营销总监马修·莱奥波德（Matthew Leopold）说。“但是中国没有真正的反盗版法，所以打击假冒一直是一场艰难的战斗。”
但欧美开发者不能简单地看待中国网络游戏市场的山寨问题。并非所有中国玩家都接受山寨品，也不是所有成功的网络游戏都是复制的。在中国，开发者抄袭其他游戏的原因非常复杂。 由于在中国销售网络游戏必须通过复杂的监管审批流程，许多欧洲和美国开发商在中国市场上发布游戏的时间相对落后。结果是什么？一些中国开发者将利用这一时差迅速发表假冒作品。相反，如果开发者第一次在中国市场上发布游戏，他们在大多数情况下不太可能被模仿。事实上，根据Appinchina的产品经理尼克拉斯·吉洛特（Nicolas Gilot）许多中国玩家不承认山寨游戏。 “山寨品在中国的声誉很差。”吉洛特说。“如果市场上只有山寨产品，玩家别无选择。”据网络游戏开发商Playsaurus介绍，在Playsaurus发布正统作品之前，一家开发商在中国推出了自己的游戏，吸引了50万次下载。 另一方面，从文化的角度来看，一些中国玩家往往不排斥山寨游戏，因为它使他们能够先体验游戏，获得一定的竞争优势。即使是更成功的游戏也能为新玩家提供更好的竞争机会。“在中国，开发商经常每隔几周就开一个新的服务器，从零开始竞争玩家的机会。”吉洛特说。“为了成为第一名，玩家们会花很多钱。” 最后，中国移动应用商店太多，太分散，开发商很难抱怨山寨游戏。很多时候，应用商城甚至不愿意帮助原创开发商维护自己的权益。 “例如，如果一款山寨游戏的月平均注册量达到数亿次。”谢尔莫莫，AppInChina的创始人·弗伦德（Shlomo Freund）讲到。“这样，平台方就会倾向于维护这些赚钱的游戏。”据他介绍，由于他们学会了快速克隆游戏代码和资源，中国的一家开发商制作山寨游戏非常快。